企業(yè)發(fā)展過程中，每家企業(yè)在各個階段面臨的問題各不相同，作為零售企業(yè)的數字化服務商，海鼎始終堅持根據客戶業(yè)務需求為企業(yè)提供從規(guī)劃、實施到運營的端到端服務。近期，海鼎咨詢團隊為云南仁和超市提供的商品定編咨詢項目完美結項，以培訓和指導為重點，成功幫助仁和超市將3萬多支商品精簡到萬余支，為仁和后期的品類管理和商品定編培養(yǎng)了一批專業(yè)的人才，為其實現科學、高效管理商品打下了良好的基礎。

劍川縣仁和商貿有限責任公司成立于2007年，是1990年由一間小賣鋪逐步發(fā)展起來的商超連鎖企業(yè)。

此前，仁和超市和大多數連鎖商超企業(yè)一樣，商品數量眾多，但是部分商品周轉率低下，在經營的過程中，面臨品類劃分不合理、部分品類SKU冗余、商品管理復雜度高等問題。海鼎咨詢總監(jiān)常安邦在與仁和高層交流的過程中深入了解了企業(yè)目前面臨的困境，為其量身定制了商品定編方案，并攜團隊入駐云南仁和超市總部，以培訓課的方式手把手地指導仁和業(yè)務人員學習品類管理的相關知識并實際應用到商品定編中，成功幫助仁和解決了經營難題。

理論和實戰(zhàn)結合，

咨詢加工具，數字化落地更快速

海鼎的商品定編咨詢服務，不僅聚焦在商品支數減少上，因為商品支數減少是不能只看銷售貢獻的，要根據商品在品類中所起到的價值來評估商品的去留，所以在做商品定編時必然要與品類優(yōu)化相結合。常安邦先從品類管理的基本原則入手，告訴大家品類管理是根據用戶需求劃分品類，把滿足相同需求的商品組合到一起，定義不同角色并配置賣場空間資源。通過品類優(yōu)化可以達到“品少、銷高、管理易”的效果，打消了大家對于減少單品支數銷售額會下降的疑慮。

經過對仁和超市品類梳理后，以更清晰的結構和更貼近消費者的視角，將品類定義為160余個，就好像有160支軍隊，我們可以根據檔期的不同，重點派遣不同的軍隊的重點作戰(zhàn)。

在學員理解基本概念之后，常安邦便帶著大家以自己所負責的分類作為切入點，展開實戰(zhàn)練習，邊學邊練，邊練邊落地。學員們不僅學會了品類界定、品類角色分配、品類評估、用戶決策樹調整等內容，還深刻意識到品類管理的重要性，同時，還借助海鼎系統(tǒng)所形成的數據指引，學習了如何實現數據快速獲取、數據輔助判斷、數據指引行動等一系列數據應用。

采購的戰(zhàn)場就是在品類規(guī)劃上

一位負責軟百課的采購在培訓過程中說到“在常老師的指導下，我們發(fā)現床品這個品類，轉身層有很大的缺失，之前只覺得是款式不好，現在發(fā)現還有顧客需求我們沒有滿足” 。在訓練過程中，每位采購對一個品類進行梳理整理，并在現場進行展示分享。

仁和超市董事長和總聽完分享后不禁感慨說到，“為什么要做品類規(guī)劃？因為品類就是經營，不能只這段時間做。以后應該天天做，月月做，年年做。品類管理是調整經營方向，調整經營需求。我們是商貿企業(yè)，商貿企業(yè)經營商品，經營商品就是經營品類，經營品類就是創(chuàng)造銷售。此次分享不僅僅是作業(yè)，而是實戰(zhàn)，采購的戰(zhàn)場就是在品類規(guī)劃上！”

海鼎始終在零售數字化的道路上前行著，我們不僅為零售企業(yè)提供數字化管理工具，還為企業(yè)提供1對1的數字化咨詢服務并陪伴企業(yè)進行技術部署和業(yè)務運營，以高質量咨詢服務，引領和助推廣大零售企業(yè)在數字化時代實現高質量發(fā)展。