對零售企業(yè)來說，發(fā)展離不開三個階段：單店-直營-加盟，門店越來越多，代表著企業(yè)越做越大，當然，多并不是一概而論的，擴展多少門店，發(fā)展到多大規(guī)模，需要結合企業(yè)自身的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。連鎖經營的模式，在一定程度上，不僅有利于實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，給零售企業(yè)帶來巨大的規(guī)模效益，還可以通過統(tǒng)一的品牌標識擴大品牌影響力。隨著企業(yè)的發(fā)展，加盟成為大多數(shù)零售企業(yè)的必經之路，但是對加盟店的管控特別是資金的管理成為眾多企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

近日，線上課堂第十期開講，海鼎資深產品總監(jiān)陸青青分享加盟資金管理要點，講解如何實現(xiàn)加盟門店統(tǒng)一收銀和供應鏈資金收付，達成加盟店業(yè)務資金一體化，提升連鎖加盟門店掌控力。

陸青青認為，目前的連鎖品牌存在輕資產運營的趨勢，品牌總部以輕資金的模式運作，快速拓展門店，對供應鏈提出更高的要求。移動支付的普及，門店收款信息化程度不斷提高，為總部統(tǒng)一收銀打下了基礎，資金集約化管理趨勢明顯。同時，隨著公私域平臺的興起，銷售渠道越來越多元，營銷活動也越來越多樣，給資金的管理帶來了難度。但是，目前大部分連鎖企業(yè)的信息流和資金流各自流轉，存在嚴重的孤島效應，這就導致了資金的利用效率低下，進而拖累企業(yè)各部門運作效率。

要破解信息和資金之間的隔閡，就是要在合規(guī)性、安全性、高效性、便利性和清晰性原則的基礎上，通過賬款收付智能化、資金管理在線化、財務數(shù)據(jù)數(shù)字化這幾個步驟來實現(xiàn)業(yè)務資金的一體化。對于連鎖加盟門店的資金管理，除了要實現(xiàn)業(yè)務資金一體化，還需要從進銷存的數(shù)字化和營銷在線化兩個方面發(fā)力。

目前，要實現(xiàn)加盟業(yè)務資金一體化的方案，必然要構建一套賬戶體系，其中還需要有一個商業(yè)銀行來承擔起銀行清分系統(tǒng)的職責，品牌總部根據(jù)自己的組織結構以及業(yè)務歸類，創(chuàng)建虛擬監(jiān)管賬戶，這個賬戶納入在自己的銀行體系下面，操作起來比較復雜。

海鼎通過深入的調研，總結出目前品牌總部在加盟業(yè)務資金管理方面的6大痛點：業(yè)務資金管控弱、對賬困難成本高、及時收款付款難、非必要稅金支出、資金周轉效率低、合法合規(guī)難操作。其實，要解決以上痛點并不難，一旦打通了銀行和企業(yè)系統(tǒng)的直連，這些問題統(tǒng)統(tǒng)能解決，但是銀企直連的背后還有很多諸如資金統(tǒng)一管控、財稅合規(guī)合法、收付靈活快捷、多方快速結算等訴求，需要多方的緊密合作。傳統(tǒng)的銀企直聯(lián)方案往往存在系統(tǒng)對接成本高，日常運維困難；商戶準入門檻高，附加條件苛刻；業(yè)務適配不靈活，難以量身定制；門店接入要求高，需指定結算銀行；跨地域使用限制，拓店區(qū)域受限等等諸多困擾。

為了解決連鎖零售企業(yè)在加盟資金管理方面的困境，海鼎推出云資金SaaS平臺，提供包含賬戶體系、訂單歸集、資金收付、交易分賬、資金對賬等資金收管付綜合能力，激活總部和門店資金流轉，助力品牌在加盟資金業(yè)務中降本增效，促進連鎖品牌商戶業(yè)務、財務和資金一體化。

從產品能力上，我們主要通過進銷存業(yè)務系統(tǒng)，實現(xiàn)對加盟業(yè)務的高效管理；通過鼎付通平臺完成相關的支付業(yè)務；SaaS訂單中臺，實現(xiàn)多渠道訂單的統(tǒng)一歸集和管理；門店云資金小程序，管理門店和賬戶，也可以管理關聯(lián)門店，還可查看賬單和相關報表；對應的銀行小程序可以提供安全和合規(guī)保障。

從具體的業(yè)務場景來看，云資金產品主要從以下幾個方面助力連鎖品牌高效管理加盟業(yè)務：

云資金方案的落地背后離不開銀行，海鼎在多方考察之后，與浙江網(wǎng)商銀行建立了緊密的合作，網(wǎng)商銀行是由螞蟻金服發(fā)起設立的首批試點民營銀行，于2015年6月25日正式開業(yè)。天然的互聯(lián)網(wǎng)基因，讓其在業(yè)務開展的過程中能更加靈活，能無接觸快速開戶，無地域和排他性要求，無資金留存需求，無支付通道切換要求，且行內交易、轉賬和提現(xiàn)費率優(yōu)惠活動多，能快速適配連鎖品牌的復雜業(yè)務，同時與支付寶天然融合，門店無需付出過多的學習成本，網(wǎng)商銀行還能提供門店金融服務，為門店發(fā)展賦能。

目前海鼎已經與網(wǎng)商銀行形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，雙方系統(tǒng)緊密對接，為連鎖企業(yè)提供一體化的解決方案，讓品牌總部從簽約到系統(tǒng)上線僅需3周。同時，我們還為門店店主提供云資金小程序，店主登錄此小程序，錄入營業(yè)執(zhí)照、法人身份證等基本資質信息，如信息無誤，網(wǎng)商秒審通過，進件全程基本約2分鐘即可完成。

最后，陸青青以某便利和某餐飲企業(yè)為例，詳解了連鎖品牌在接入海鼎云資金SaaS平臺后，如何實現(xiàn)加盟資金的高效管控。同時，他還詳細拆解了某分公司品牌云資金賬戶體系，告訴大家如何通過云資金的管理方式實現(xiàn)總部與門店資金的快速周轉。

平臺化時代，行業(yè)垂直化縱深發(fā)展，產業(yè)的融合成為必然，海鼎也將持續(xù)開放自身積累，深化與行業(yè)生態(tài)伙伴的合作，具備連接和被連接的能力，為零售企業(yè)贏得數(shù)字經濟環(huán)境下的先發(fā)優(yōu)勢。

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